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Los 5 errores más comunes al cambiar de carrera (y cómo evitarlos)

Los 5 errores más comunes al cambiar de carrera (y cómo evitarlos)

Dar el salto a una nueva carrera es emocionante, pero también puede convertirse en un camino lleno de tropiezos. Hay errores bastante habituales que pueden hacer que todo se complique más de lo necesario. Para que no caigas en ellos, aquí te cuento cuáles son y cómo sortearlos.

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No tener claro qué quieres

Si solo sabes que quieres salir de donde estás, pero no tienes claro hacia dónde vas, el cambio puede convertirse en un caos. Es fácil dejarse llevar por el impulso de huir de un trabajo que ya no soportas sin tomarte el tiempo de reflexionar bien qué quieres realmente.

¿Cómo evitarlo?

  • Antes de tomar decisiones drásticas, tómate un tiempo para pensar en qué te gustaría hacer.
  • Reflexiona sobre lo que disfrutas, tus valores y el estilo de vida que quieres.
  • Prueba cosas nuevas y habla con gente de distintos entornos que puedan inspirarte.
  • Si te sientes bloqueada/o, hablar con alguien que te ayude a poner en orden tus ideas (como una mentora) puede marcar la diferencia.

Subestimar tus habilidades transferibles

Uno de los grandes miedos al cambiar de carrera es pensar que empiezas desde cero. Pero no es así. Aunque el sector sea nuevo, seguro que tienes muchas habilidades que puedes trasladar.

¿Cómo darte cuenta de lo que ya tienes?

  • Haz una lista de todo lo que sabes hacer bien, tanto habilidades técnicas como personales.
  • Pregunta a colegas y excompañeros qué fortalezas destacan en ti.
  • Investiga qué valora el sector al que te quieres mover y piensa cómo encajan tus habilidades.
  • No te dejes vencer por el síndrome del impostor y valora lo que ya sabes.

No investigar el nuevo camino profesional

A veces el entusiasmo por un nuevo sector nos hace lanzarnos sin investigar lo suficiente. Y luego llegan las sorpresas desagradables: no es lo que esperabas, las oportunidades no son tantas o el ritmo de trabajo no encaja contigo.

¿Cómo hacer una buena investigación?

  • Habla con personas que ya trabajen en ese sector. Mejor si no te limitas a uno solo.
  • Únete a grupos, eventos o foros donde puedas aprender de primera mano.
  • Evalúa si necesitas formación extra o si hay formas de empezar a probar antes de lanzarte del todo.

No tener un plan financiero para tu transición profesional

Un cambio de carrera puede significar que durante un tiempo tus ingresos bajen o que tengas que invertir en formación. Si no lo planeas bien, el estrés financiero puede hacer que abandones antes de tiempo.

¿Cómo prepararte económicamente?

  • Revisa tu situación financiera y planifica un colchón de ahorro.
  • Si puedes, empieza la transición de forma progresiva, combinando ambos trabajos por un tiempo.
  • Valora alternativas de ingresos temporales mientras te estabilizas en el nuevo camino.
  • Ten claro el coste mensual de tu estilo de vida.
  • Haz un plan realista y otro pesimista por si las cosas van peor de lo esperado.

Intentar hacerlo todo sola/o

Cambiar de carrera es un proceso desafiante, y hacerlo sin apoyo lo hace aún más complicado. A veces, solo necesitas una persona que te oriente o una comunidad que te acompañe.

¿Dónde encontrar apoyo?

  • Conéctate con personas que ya han pasado por esto y pueden compartir su experiencia.
  • Busca grupos y comunidades en tu nueva industria.
  • Contar con una mentora que te guíe puede hacer que el proceso sea mucho más llevadero y efectivo.

Conclusión

Cambiar de carrera no es un salto al vacío si te preparas bien. Con una estrategia clara y evitando estos errores, puedes hacer que la transición sea más fluida y menos estresante. Si quieres apoyo en este camino, escríbeme y veamos juntas/os cómo puedo ayudarte en tu reinvención profesional.

Qué esperar el primer año tras tu reinvención profesional

Qué esperar el primer año tras tu reinvención profesional

Dar el paso hacia una reinvención profesional es emocionante y, seamos honestas/os, también un poco intimidante. Has tomado una decisión valiente, pero ahora que estás en el camino, ¿qué puedes esperar de este primer año?

Spoiler: no es un camino lineal, pero sí uno lleno de aprendizajes y crecimiento. Este post está basado en lo que comparto en mi último vídeo y está pensado para darte claridad y prepararte para lo que viene, sin dramas, pero con realismo.

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1. La “montaña rusa emocional”

El primer año es un sube y baja de emociones. Al principio, la ilusión y la energía son tu motor: todo parece posible, cada idea es emocionante y sientes que por fin estás en el camino correcto.

Pero, conforme avanzas, es normal enfrentarte a dudas y momentos de frustración. A veces, los resultados tardan más en llegar de lo que esperabas, o los obstáculos parecen más grandes desde dentro que desde fuera.

¿Qué hacer? Recuerda que estos altibajos son parte del proceso. Cuida tu mentalidad, celebra las pequeñas victorias y ten paciencia contigo misma/o.

 

2. Resultados: más lentos de lo que pensabas

Una de las expectativas más comunes es que los grandes cambios sucederán rápido, pero la realidad es que el primer año es, sobre todo, de construcción. Este es el momento de:

Sentar las bases de tu nueva carrera.

Construir relaciones.

Probar ideas y ajustar lo necesario.

Es importante que no midas tu éxito solo en función de resultados inmediatos. Muchas veces, este año es más bien una etapa de aprendizaje y experimentación, donde lo que parece lento ahora dará frutos más adelante.

Redefine qué es el éxito y el fracaso para ti

Es importante que no tengas una definición muy estricta del término éxito, o el término fracaso. Sobre todo en los inicios, necesitamos ser flexibles con las metas y las fechas que nos ponemos para alcanzar determinados logros.

Si te propones conseguir 3 clientes en el primer año para considerar que debes seguir con tu proyecto ¿Qué pasara si solo consigues uno y los dos siguientes estuviesen por llegar en los seis próximos meses?

Menos fracasos y más aprendizajes

Desde mi punto de vista y la experiencia de años acompañando a personas en sus procesos de reinvención, creo que es importante que asumamos que para que un proyecto nos vaya bien a medio largo plazo y que no sea un parche de un par de años, es importante que estemos dispuestos a que algunas cosas no salgan bien.

Para aprender y mejorar es necesario reevaluar los fallos y extraer aprendizajes. Tanto de cómo han ido las cosas objetiva o cuantitativamente, como cómo nos han hecho sentir y cuál es la forma más sostenible para nosotros de construir ese cambio profesional o el emprendimiento que estamos creando.

 

3. El aprendizaje constante

Cuando te reinventas profesionalmente, no solo estás cambiando de actividad; estás ampliando tus horizontes. Aprenderás nuevas habilidades, te enfrentarás a situaciones que nunca habías vivido y ganarás una visión más clara de lo que quieres.

Este aprendizaje no siempre es cómodo, pero sí transformador. Cada desafío superado te hace más fuerte y te acerca a tu nueva versión profesional.

 

Tu carrera profesional crecerá al ritmo que crezcas tú

Los retos, los más difíciles, suelen ser lo que más crecimiento traen. En el momento es complicado verlo, pero con la distancia verás que la persona en la que te tuviste que convertir para superar esa dificultad es mucho más grande que la que eras.

Especialmente si emprendes, te irás dando cuenta de que el camino de crecimiento interno y de mentalidad como dueño de un negocio, está totalmente vinculado al crecimiento de el propio negocio.

 

4. El entorno: apoyo o desafío

Tu entorno cercano juega un papel clave en este primer año. Puede que tengas personas que te apoyen incondicionalmente, pero también es posible que encuentres resistencia o escepticismo.

Esto no significa que debas abandonar tus planes, sino que aprendas a gestionar esas dinámicas. Rodéate de personas que entiendan tu proceso, ya sea una comunidad, amistades con intereses similares o una mentora que te acompañe en este camino.

 

5. Consistencia > perfección

Es fácil caer en la trampa de querer hacerlo todo perfecto desde el principio, pero aquí va una verdad incómoda: la perfección no existe. Lo que realmente importa es la consistencia.

Construir algo nuevo requiere tiempo y dedicación, así que enfócate en dar pequeños pasos constantes en lugar de buscar grandes logros inmediatos. La clave está en avanzar, aunque sea a un ritmo más lento del que te gustaría.

El primer año tras tu reinvención profesional puede ser retador, pero también es una etapa única para sentar las bases de la vida profesional que realmente deseas. Los altibajos, los aprendizajes y los retos son parte del proceso, pero no tienes que recorrerlo sola/o.

 

Si necesitas apoyo para navegar esta transición, como mentora puedo ayudarte a trazar un plan claro y adaptado a ti. Escríbeme y exploremos cómo trabajar juntas/os para que tu primer año sea el inicio de algo grande.

Cómo validar tu idea de negocio antes de lanzarte

Cómo validar tu idea de negocio antes de lanzarte

Tienes esa idea rondándote la cabeza… pero hay una voz interna (o externa) que te dice: “¿Esto funcionará de verdad?” Tranquila/o, que hoy te traigo las claves para responder a esa pregunta antes de lanzarte de lleno. 

Validar tu idea de negocio no solo te ahorrará tiempo, energía y dinero, sino que también te dará la confianza necesaria para arrancar, porque todo tiene un límite amigui, y el tiempo, el dinero y la paciencia también. Así que mejor estar lo más segura posible, ¿no?

En este post, vamos a desglosar paso a paso cómo puedes analizar si esa idea es viable para ti, tanto desde un punto de vista subjetivo –¿encaja contigo y con la vida que quieres llevar? – como desde uno objetivo, explorando su potencial en el mercado.

Así que, amigui, si ya tienes claro que quieres emprender, pero no sabes por dónde empezar, ¡sigue leyendo!

 

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La validación subjetiva: lo que sí importa eres tú

Antes de pensar en el mercado, en clientes o en estrategias, el primer paso es mirar hacia dentro. Hazte estas preguntas fundamentales:

  • ¿Cómo encaja esta idea con tus valores y prioridades?
  • ¿Qué habilidades y fortalezas tienes que puedes aprovechar en este negocio?
  • ¿Está alineada con el estilo de vida que quieres llevar?

Por ejemplo, si tu sueño es trabajar desde casa para pasar más tiempo con tu familia, pero la idea que tienes requiere estar constantemente en eventos presenciales, ¿realmente es lo que buscas? O si eres una persona creativa, pero tu negocio se centra en tareas repetitivas que no te motivan, ¿será sostenible para ti a largo plazo?

Reflexionar sobre estas cuestiones es clave porque de nada sirve una idea que parezca brillante en papel, pero que no resuene contigo. Recuerda que, como emprendedora/or, tú eres el motor del proyecto, y si el motor no está bien afinado, no llegarás muy lejos.

 

La validación objetiva: el mercado también importa

Una vez que sabes que la idea encaja contigo, es momento de mirar hacia fuera. Aquí es donde evaluamos si esa idea tiene un hueco en el mercado. Para hacerlo, sigue estos pasos:

1. Conoce a tu cliente ideal

Pregúntate: ¿A quién va dirigido tu producto o servicio? Pero no te quedes en lo básico. Piensa en profundidad: ¿Qué problemas tienen? ¿Cómo se sienten respecto a esos problemas? ¿Están buscando activamente soluciones y dispuestos a pagar por ellas?

Cuanto más entiendas a tu cliente, más podrás ajustar tu propuesta para que sea irresistible. No es lo mismo crear algo que tú crees que necesitan, que ofrecer algo que ellos saben que necesitan.

2. Investiga la competencia

Mira qué están haciendo otras personas en tu sector. Esto no es para copiar, sino para identificar oportunidades y huecos que nadie está llenando. Pregúntate:

  • ¿Qué están haciendo bien que podrías replicar?
  • ¿Qué podrías hacer diferente o mejor?

Una investigación detallada te ayudará a destacar y a crear una propuesta de valor única que conecte con tus clientes ideales.

3. Pon a prueba tu idea

No necesitas crear una versión perfecta de tu producto o servicio para probarlo. Puedes empezar con un mínimo producto viable (MVP), algo simple que te permita medir el interés real. Por ejemplo, lanza una encuesta, ofrece un taller piloto o comparte tu idea en redes sociales para ver la reacción.

Recuerda: el objetivo de esta fase no es solo comprobar si hay interés, sino también recopilar feedback que te permita mejorar antes de invertir grandes recursos.

Combina lo subjetivo y lo objetivo

La magia ocurre cuando una idea cumple con ambos criterios: te llena de energía y pasión porque encaja contigo, y al mismo tiempo, responde a una necesidad real del mercado. No se trata de elegir entre uno u otro, sino de encontrar ese equilibrio que te permita construir un negocio sostenible y satisfactorio.

 

¡Empieza hoy!

Ya tienes la hoja de ruta para validar tu idea de negocio antes de lanzarte. Ahora solo queda ponerla en práctica. Reflexiona sobre qué es posible para ti, investiga el mercado y atrévete a dar esos primeros pasos que te acercarán a hacer tu sueño realidad.

Y si en este proceso sientes que necesitas una guía, aquí estoy para ayudarte. Como mentora de negocios que se inician tras un cambio profesional, puedo acompañarte para que este camino sea más claro y efectivo. Actualmente, tengo un par de plazas para que empecemos a trabajar juntas el mes que viene, así que si estás lista/o para dar el salto, ¡escríbeme!

Ya sé que quiero un cambio profesional, ¿Y ahora?  PARÁLISIS POR ANÁLISIS

Ya sé que quiero un cambio profesional, ¿Y ahora? PARÁLISIS POR ANÁLISIS

Si estás aquí, seguro que ya has tomado una decisión importante: quieres un cambio profesional. Pero claro, ahora viene la gran incógnita, esa que te deja paralizada/o: ¿por dónde empezar?  Nos pasa, sabemos que queremos hacer un cambio, pero bien la falta de claridad, o el miedo al resultado hacen que nos quedemos más quietos que un gato de escayola. Tranquila/o, en este artículo vamos a desglosar juntos los pasos esenciales para ponerte en marcha.

Primero, exploraremos tus motivaciones más profundas, esas que serán tu brújula cuando el camino se complique. Luego, haremos un repaso por tus habilidades, estableceremos metas claras y aterrizaremos un plan que te ayude a avanzar con seguridad hacia tu nueva vida profesional.

¡A por ello, crack!

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Reflexiona sobre tu decisión

Antes de correr hacia el cambio, haz una pausa. Reflexiona: ¿por qué quieres este cambio? Este paso es clave porque entender tus motivaciones te dará una base sólida para cuando surjan los inevitables retos.

Hazte preguntas importantes: ¿Qué te ha llevado hasta aquí? ¿Qué esperas conseguir con este cambio? ¿Qué aspectos de tu vida actual quieres mejorar o transformar? No te limites a pensarlo, escríbelo. Tener tus respuestas por escrito no solo te dará claridad, sino que será tu faro en los días más grises.

Si eres más visual, te recomiendo que hagas u tablero de visión y que te lo pongas en un lugar visible para que siempre tengas bien presente hacia dónde y por qué caminas.

 

Haz un inventario de tus habilidades

 

Ahora que tienes tus «porqués» claros, toca explorar qué puedes ofrecer al mundo. Este paso puede parecer simple, pero es una piedra angular para conectar con oportunidades que realmente resuenen contigo.

Empieza por tus habilidades técnicas: esas herramientas que manejas con soltura, los conocimientos específicos que has adquirido a lo largo de tu experiencia. Luego pasa a tus habilidades blandas, como la empatía, la comunicación o tu capacidad para resolver problemas. Piensa también en esos talentos personales que, aunque tú das por hecho, otros encuentran valiosos, como tu creatividad, tu capacidad para gestionar conflictos o incluso tu atención al detalle.

En muchas ocasiones, incluso los trabajos que menos nos han gustado, nos han ayudado a desarrollar habilidades muy útiles para nuestros siguientes pasos profesionales.

Este ejercicio no es solo para saber qué tienes, sino para valorar lo que puedes ofrecer de manera única. Así que dedica tiempo a escribirlo todo, sin filtros ni juicios. Este inventario será tu arsenal para afrontar con confianza cualquier desafío en tu nuevo camino profesional. (Añadir enlace al post de hace unas semanas de habilidades)

 

Define objetivos claros

Con las cartas sobre la mesa, es momento de jugar la partida. Aquí empieza la parte estratégica: define tus objetivos de manera concreta y asegúrate de que cumplan con el famoso método SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo definido). Por ejemplo, ¿qué te parecería plantearte investigar tres posibles caminos profesionales en las próximas dos semanas? ¿O tal vez terminar un curso relevante en los próximos tres meses?

Piensa en tus metas como el faro que ilumina tu travesía: te guiarán, evitarán que te pierdas o te desvíes con cada objeto brillante que se te cruce en el camino y te permitirán medir tus avances. Tener claridad en este punto no solo te organiza, también te llena de motivación porque puedes visualizar exactamente hacia dónde te diriges. Así que, coge papel y lápiz, y empieza a delinear tus próximos pasos.

Recuerda que es muy importante, no solo trazar un plan, sino adherirte a él. A veces tenemos buenas ideas, pero no sostenemos el proceso lo suficiente como para dejar que lleguen a dar fruto. Si has estado saltando de una cosa a otra sin llegar a sentir que nada realmente funciona, igual este está siendo tu talón de aquiles.

 

Crea un plan de acción

Los objetivos claros necesitan un plan a su altura. Desglosa cada meta en pasos pequeños y concretos. ¿Quieres cambiar de sector? Investiga recursos online, asiste a eventos relacionados o busca contactos que ya estén en ese campo. ¿Necesitas adquirir una habilidad? Define cuánto tiempo semanal dedicarás a formarte.

Todas las acciones que se desprenden de tu plan, necesita estar agendadas, para asegurarnos que tienen su espacio y poder medir bien nuestros avances y el uso del tiempo que tenemos disponible.

Algunas personas solo tienen 1 o 2 h semanales y rinden mucho porque son conscientes de su limitación y se planifican acorde, mientras que otras personas que cuentan con 10 o 15 horas a la semana, a penas ven avances porque no están siendo conscientes de cuáles son las acciones más importantes a hacer en ese tiempo y no están bien planificados.

Los grandes cambios se construyen con pequeñas acciones constantes. Haz que tu plan sea realista, pero también desafiante.

 

Busca apoyo y orientación

Hacer este camino sola/o puede ser difícil, pero no tiene por qué ser así. Muchas veces, contar con alguien que ya ha pasado por este proceso te ahorra tiempo y dolores de cabeza.

Trabajar con un mentor/a no solo te ofrece una perspectiva externa, sino que también te ayuda a diseñar una estrategia personalizada. Esa compañía puede marcar la diferencia entre avanzar con confianza o quedarte estancada/o en la duda.

¡Empieza hoy!

 

Ya tienes lo esencial: la decisión. Ahora, es momento de convertir esa intención en acción. Reflexiona sobre tus motivaciones, haz un inventario de tus habilidades, establece metas claras y crea un plan concreto.

Y si necesitas ayuda extra para navegar este camino, aquí estoy. Como mentora en procesos de reinvención profesional, puedo acompañarte para que esta transición sea mucho más clara y efectiva.

Actualmente, estoy abriendo plazas para trabajar juntos a partir de finales de enero. Si estás lista/o para dar este paso, contáctame y veamos cómo puedo ayudarte a construir la carrera que realmente deseas.

Un abrazo,Marina.

Transforma tus habilidades: cómo identificar lo que puedes ofrecer en tu nuevo camino profesional

Transforma tus habilidades: cómo identificar lo que puedes ofrecer en tu nuevo camino profesional

No sé si te has parado a pensar en todo lo que sabes hacer, pero si lo haces creo que fliaprías. Cuando hablamos de reinvención profesional, muchas personas sienten que empezar de cero es la única opción, pero la realidad suele ser que lo que necesitas es empezar a ver con otros ojos la experiencia que YA llevas a tus espaldas.

En este post, te enseño cómo hacer un inventario de habilidades, reconocer su valor y aprovecharlas al máximo para pivotar hacia tu nueva carrera. Porque, amigui, ya tienes mucho más de lo que crees para empezar.

 

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¿Por qué necesitas hacer un inventario de habilidades?

Imagínate construir una casa sin revisar qué materiales tienes ya. Sería un caos, ¿verdad? Pues lo mismo pasa con tu carrera profesional. Un inventario de habilidades te permite:

  1. Reconocer todo lo que ya puedes ofrecer.
  2. Identificar las áreas que puedes fortalecer o complementar.
  3. Descubrir nuevas formas de usar lo que ya sabes en sectores o roles diferentes.

La clave está en trabajar con lo que tienes como base sólida para tu reinvención.

Cómo identificar tus habilidades y usarlas para tu nueva carrera

Este proceso no es tan complicado como parece. Aquí te doy algunos pasos prácticos:

Haz una lista de tus habilidades técnicas y blandas

Piensa en tus trabajos anteriores, tus estudios, incluso tus hobbies. ¿Qué herramientas dominas? ¿Qué sabes hacer bien? También incluye habilidades blandas como liderazgo, comunicación o resolución de problemas.

Por ejemplo:

  • Técnicas: Manejo de software, redacción, análisis de datos.
  • Blandas: Trabajo en equipo, empatía, adaptabilidad.

Analiza tus logros pasados

¿Qué proyectos o tareas destacaron en tu trayectoria? ¿Qué habilidades te ayudaron a lograr esos éxitos? Esos puntos fuertes son piezas clave en tu transición.

Necesitas entender y transmitir, cómo con tus habilidades y tu experiencia anterior puedes ayudar a tus futuros clientes y empleadores. Hacerles ver este valor diferencial puede ser crucial a la hora de alcanzar tu nueva meta.

Pide feedback a otras personas

A veces no somos las mejores evaluando nuestras propias capacidades. Pregunta a colegas, amistades o incluso familiares qué creen que haces bien. Puede que descubras habilidades que dabas por sentado.

A menudo nos pensamos que aquello que se nos da bien de forma natural, es algo que todo el mundo hace sin esfuerzo, y esto no es cierto. No hay más que hablar con otras personas para darnos cuenta de ello.

Relaciona tus habilidades con tu nueva meta profesional

Aquí está el truco: conecta lo que sabes hacer con lo que se necesita en tu nuevo sector o rol. Por ejemplo, si has trabajado gestionando equipos y ahora quieres entrar en el sector educativo, esa experiencia puede traducirse en coordinación de programas formativos.

 

Lo que te diferencia es cómo usas lo que ya tienes

Tus habilidades son solo la base. Lo que realmente te hará destacar es cómo las comunicas y las pones al servicio de los demás.

En lugar de decir “sé organizar eventos”, explícalo con enfoque en el impacto: “Tengo experiencia organizando eventos que han aumentado la participación de los asistentes en un 30%”. Esa precisión genera confianza en tu capacidad.

 

No necesitas saberlo todo para empezar

La idea de que necesitas dominarlo todo para reinventarte es un mito. La reinvención profesional no es un salto al vacío, es un puente que construyes con los materiales que ya tienes. Y si esos materiales no son suficientes, se complementan en el camino.

Empieza reconociendo tu valor actual. Da pasos pequeños, pero estratégicos hacia lo que quieres lograr. Y, sobre todo, no te quedes sola en este proceso. 

Piensa que siempre habrá en el camino personas que están uno o varios escalones por debajo de ti. Son ellas a las que vas a ayudar, no necesitas ser la persona que sabe un 10 para ayudar a aquellos que están el dos.

 

¿Te cuesta identificar tu valor? Aquí estoy para ayudarte

Si sientes que no sabes por dónde empezar, no te preocupes, no tienes que hacerlo sola. Juntas podemos hacer ese inventario de habilidades, descubrir qué puedes ofrecer y cómo comunicarlo de manera que conecte con las oportunidades que buscas.

Escríbeme y trabajemos juntas en tu reinvención profesional. Porque ya tienes mucho para ofrecer al mundo, solo necesitas un poco de claridad y una estrategia bien definida para mostrarlo. Escríbeme y nos ponemos manos a la obra.

Tras mi Reinvención, mi negocio no vende. ¿Qué hago?

Tras mi Reinvención, mi negocio no vende. ¿Qué hago?

Emprendiste para lograr ese cambio profesional que tanto soñabas, pero… ¿te cuesta vivir de tu proyecto? 

¿Dejaste tu trabajo, con toda la motivación del mundo, y ahora te ves tentada/o a buscar otro porque tu negocio no acaba de arrancar? 

Si te vendieron la promesa de la libertad financiera, pero ahora te sientes más atada/o que nunca, sigue leyendo, porque vamos a ver qué puede estar pasando y, más importante, cómo arreglarlo.

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¿Por qué no vendes realmente?

A ver, ser buena/o en lo que haces no es suficiente. ¿Sabes por qué? Porque tus potenciales clientes no lo sabrán hasta que te contraten. Lo que cuenta es la percepción que tienen de ti antes de hacerlo. Puedes ser la mejor en tu campo, pero si no comunicas claramente lo que ofreces y por qué te necesitan, tus ventas no van a despegar.

La clave no está solo en ser buena/o, sino en ser visible y clara/o. No se trata solo de sumar más experiencia o conocimientos, sino de saber cómo transmitir eso a quienes podrían beneficiarse de tus servicios. La percepción es todo.

No hay una fórmula mágica que valga para todas/os

Olvídate de las fórmulas mágicas para vender servicios online. No existe una única manera de hacerlo, y lo que funcionó para otras/os no necesariamente funcionará para ti. Lo importante es encontrar el método que se ajuste a ti, a tu personalidad y a tu negocio. Si sientes que no lo tienes claro, ¡pide ayuda! Aquí es donde entra un buen mentor (como yo 😏) que te puede guiar en ese proceso.

Los 4 pilares que debes tener claros para vender

Para empezar a vender de verdad, hay cuatro cosas fundamentales que debes tener clarísimas:

1. ¿Quién eres?

Define claramente quién eres y qué te diferencia del resto. ¿Qué te hace especial? ¿Qué puedes ofrecer que nadie más puede? Esto no va solo de tu título profesional, sino de lo que te hace única/o.

2. ¿Qué vendes?

¿Qué ofreces y, más importante, qué problema resuelves para tus clientes? No es solo describir tu producto o servicio, sino aclarar cómo mejora la vida de tus clientas/es.

3. ¿A quién se lo vendes?

Tu cliente ideal no es cualquiera. Define bien quién es esa persona: ¿Qué problemas tiene? ¿Cuáles son sus necesidades y deseos? Mientras más claro tengas a tu cliente ideal, mejor podrás conectar con él o ella.

4. ¿Cómo se lo vendes?

Aquí entra todo lo relacionado con tu oferta. ¿Cuál es la promesa que haces a tus clientas/es? ¿Cómo está estructurado tu servicio? ¿Qué resultados pueden esperar? Tienes que ser muy concreta/o con esto.

Autoridad, Diferenciación y Posicionamiento: Tu Marca Personal

Aquí viene una verdad que a veces pasamos por alto: la gente no compra lo que vendes, compra la confianza que tienen en ti. Si tu negocio no está vendiendo, es posible que no se trate de la calidad de tu servicio, sino de cómo te perciben tus potenciales clientas/es. Y aquí es donde entran en juego tres pilares clave que necesitas trabajar para que tu negocio empiece a despegar: autoridad, diferenciación y posicionamiento.

Autoridad: Sé la referente en tu campo

No importa cuán buena/o seas en lo que haces si la gente no te ve como una autoridad. Tienes que mostrarle al mundo que sabes de lo que hablas, que eres experta/o en tu nicho. ¿Cómo haces esto? Compartiendo tu conocimiento, ya sea en redes sociales, en tu blog, en un podcast o a través de colaboraciones. Cada vez que hablas de lo que sabes, construyes autoridad. Y la autoridad genera confianza, que es lo que hará que tus potenciales clientas/es te escojan a ti sobre otros.

Diferenciación: Lo que te hace única/o

En un mercado saturado de profesionales, ser buena/o no es suficiente. Tienes que ser diferente. Aquí entra la pregunta clave: ¿Qué te distingue de otras/os que ofrecen lo mismo? Puede ser tu enfoque, tu estilo, tu forma de comunicar o incluso los valores que definen tu negocio. Tu diferenciación es lo que va a hacer que alguien te recuerde y prefiera trabajar contigo. No vendas solo tu servicio; vende tu enfoque único y lo que te hace especial.

Posicionamiento: Que te encuentren cuando te necesitan

De nada sirve ser buena/o y diferente si tus clientas/es no pueden encontrarte. Ahí entra en juego el posicionamiento. Esto no solo tiene que ver con SEO o con aparecer en los primeros resultados de Google (aunque eso es clave), sino también con estar en el lugar adecuado en el momento adecuado. Tienes que saber dónde se mueve tu cliente ideal, qué tipo de contenido consume y cómo puedes aparecer ante él o ella justo cuando te necesita. El posicionamiento consiste en ser visible y relevante en el entorno de tus clientas/es potenciales.

Conexión y confianza: El alma de tu marca personal

Finalmente, una cosa es generar autoridad y diferenciarte, pero lo que realmente va a hacer que te elijan es la conexión emocional que crees con tu audiencia. Tus valores, tu historia y tu autenticidad son lo que harán que tus clientas/es confíen en ti. Al final, la gente quiere trabajar con personas en las que cree, no solo con quienes ofrecen un buen servicio. Cuanto más honesta/o y auténtica/o seas en tu comunicación, más fácil será crear esa conexión.

 

Así que, si tu negocio no está vendiendo después de tu reinvención, puede que el problema no sea lo que ofreces, sino cómo te estás mostrando al mundo. Trabajar en tu marca personal —desarrollar tu autoridad, diferenciarte y posicionarte bien— es lo que te va a ayudar a que la gente quiera trabajar contigo. Y si sientes que no sabes por dónde empezar, escríbeme. Como mentora de marca personal, puedo guiarte para que encuentres tu camino y logres que tu negocio finalmente empiece a despegar.

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